پژوهشنامه صنعت و معدن

پژوهشنامه صنعت و معدن

توسعه بازار در محیط پرتلاطم: آینده‌نگاری راهبردی صنعت لوازم خانگی ایران و تدوین سناریوهای بدیل در افق ۱۴۱۴

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 دانشجوی دکترا، عضو هیات علمی، موسسه مطالعات و پژوهشهای بازرگانی، تهران، ایران.
2 دکتری تخصصی آینده پژوهی، دانشگاه تهران، تهران، ایران.
3 استادیار موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی
چکیده
هدف: صنعت لوازم خانگی ایران پس از دهه‌ها تمرکز بر الگوی مونتاژکاری، اکنون در نقطه عطف گذار به سمت تولید با طراحی اصلی و توسعه بازارهای صادراتی قرار دارد. پژوهش حاضر با هدف تدوین سناریوهای بدیل توسعه بازار در افق ۱۴۱۴، به دنبال شناسایی پیشران‌های کلیدی و ارائه نقشه راه استراتژیک برای کنش‌گری پیشرو در این صنعت است. روش‌شناسی: این تحقیق از منظر هدف، کاربردی-توسعه‌ای و از نظر ماهیت، توصیفی-تحلیلی با رویکرد آینده‌نگارانه است. داده‌ها از طریق استراتژی آمیخته (اکتشافی متوالی) گردآوری شدند. ابتدا با پایش محیطی پستل و پنل خبرگان، ۳۴ متغیر شناسایی و سپس با استفاده از تحلیل ساختاری نرم‌افزار میک‌مک، ۱۲ پیشران کلیدی استخراج گردید. در نهایت، با بهره‌گیری از مدل شبکه‌ی کسب‌وکار جهانی(GBN)، عدم‌قطعیت‌های بحرانی شناسایی و سناریوهای بدیل صورت‌بندی شدند.
یافته‌ها: نتایج نشان داد که چهار عدم‌قطعیت «تعاملات بین‌المللی و تحریم‌ها»، «نفوذ اکوسیستم هوشمند»، «پایداری زیست‌محیطی» و «ساختار رگولاتوری حکمرانی»، ستون‌های اصلی آینده صنعت را شکل می‌دهند. بر این اساس، چهار سناریو تحت عناوین «جهش فناورانه، «رشد شکننده»، «توسعه واگرا» و «فروپاشی زنجیره» ترسیم شدند. یافته‌ها موید آن است که توسعه بازار صادراتی تنها در سایه گذار به قابلیت‌های پویا و نوسازی مدل‌های کسب‌وکار میسر است.
نتیجه‌گیری: اهمیت این پژوهش در ارائه مدلی بومی است که برخلاف مطالعات سنتی، آینده‌نگاری را به قابلیت‌های عملیاتی بازاریابی پیوند می‌زند. نتایج حاکی از آن است که استراتژی‌های «توسعه معماری ماژولار» و «مدل‌های خدمات‌محور»، راهبردهای پابرجایی هستند که فارغ از تحقق هر سناریو، تضمین‌کننده بقا و بالندگی صنعت لوازم خانگی در محیط متلاطم ایران خواهند بود.
کلیدواژه‌ها

عنوان مقاله English

Market Development in a Turbulent Environment: Strategic Foresight and Alternative Scenario Formulation for Iran’s Home Appliance Industry toward 2035

نویسندگان English

Mostafa Mohammadi 1
mohsen keshavarz tork 2
Maysam Bashiri 1
Elham Piroz 3
1 , Faculty Member, Institute for Trade Studies and Research, Tehran, Iran.
2 PhD in Futures Studies, University of Tehran, Iran.
3 , Institute for Trade Studies and Research, Tehran, Iran.
چکیده English


After decades of reliance on an assembly-based production model, Iran's home appliance industry has reached a critical turning point, moving toward original design manufacturing and the expansion of export markets. This study aims to develop alternative market development scenarios for the 1414 (2035) horizon, identify key drivers shaping the industry's future, and propose a strategic roadmap for proactive action. The study is applied-developmental in purpose, descriptive-analytical in nature, and adopts a strategic foresight approach. Data were collected using a mixed-methods strategy based on a sequential exploratory design. First, 34 variables were identified through PESTLE environmental scanning and an expert panel. Next, 12 key drivers were extracted through structural analysis using MICMAC software. Finally, critical uncertainties were identified and alternative scenarios were formulated using the Global Business Network (GBN) model. The findings reveal that four critical uncertainties-international engagement and sanctions, smart ecosystem penetration, environmental sustainability, and the regulatory governance structure-constitute the principal pillars shaping the industry's future. Based on these uncertainties, four alternative scenarios were developed: Technological Leap, Fragile Growth, Divergent Development, and Chain Collapse. The findings indicate that export market development requires a transition toward dynamic capabilities and renewed business models. The study proposes a context-specific model that connects strategic foresight with marketing capabilities. The findings suggest that modular architecture development and service-oriented business models are robust strategies that, regardless of which scenario materializes, can support the survival and sustainable growth of Iran's home appliance industry in a turbulent environment.


کلیدواژه‌ها English

Strategic Foresight / Market Development / Home Appliance Industry / Scenario Planning / Structural Analysis
-         احمدیان، علی‌اشرف.، و پارسامنش، مهرداد. (۱۳۹۵). شناسایی عوامل مؤثر بر حضور موفق شرکت‌های صادرکننده ایرانی در بازارهای خارجی. بررسی‌های بازرگانی، ۱۴(۷۸)، ۵۷-۷۲.
-         اصغری، ح.، قاسمی، ح.، و کشاورز ترک، ع. (۱۳۹۶). الگوی نهادی آینده‌نگاری راهبردی منطقه‌ای در نظام حکمرانی جمهوری اسلامی ایران. فصلنامه راهبرد، ۲۶(۸۴), ۳۷-۵۷.
-         اصغری، م.، نایبی، ه.، و الهی، ش. (۱۳۹۶). طراحی الگوی نهادی آینده‌نگاری در سطح ملی با رویکرد حکمرانی شبکه‌ای. فصلنامه بهبود مدیریت، ۱۱(۳), ۲۵-۴۸.
-         بدیعی خمسه فرد، م.، عسگری، ن.، و غلامی، ر. (۱۴۰۴). فراتحلیل پیشران‌های تحول در صنایع تولیدی ایران: رویکرد آینده‌پژوهانه. نشریه مدیریت راهبردی، ۱۷(۱), ۱۱۰-۱۳۵.
-         تقوی، ع.، انصاری، م.، و باقری، ف. (۱۳۹۸). طراحی مدل آینده‌نگاری راهبردی در صنایع های‌تک تحت شرایط عدم‌قطعیت. پژوهش‌های مدیریت راهبردی، ۲۵(۷۴), ۱۵-۴۲.
-         جلیلی، م.، و همکاران. (۱۴۰۱). تدوین سیاست‌های ارتقاء رقابت‌پذیری صنعت لوازم خانگی کشور و شکل‌گیری برندهای ملی و منطقه‌ای (فاز دوم). موسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی.
-         جلیلی، م.، و همکاران. (۱۴۰۲). طراحی زیست‌بوم نوآوری رشته فعالیت لوازم خانگی و برنامه راهبردی توسعه آن. موسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی.
-         خلفی، ا.، پورعزت، ع.، و قلی‌پور، آر. (۱۳۹۹). شناسایی و اولویت‌بندی مؤلفه‌های آینده‌نگاری راهبردی در سازمان‌های دولتی. فصلنامه مدیریت دولتی، ۱۲(۴), ۶۰۲-۶۳۰.
-         زالی، نادر. (1390). آینده‌نگاری راهبردی و سیاست‏گذاری منطقه‏ای با رویکرد سناریونویسی. فصلنامه مطالعات راهبردی، 14(54), 33-54.
-         زرع احمدآبادی، ح.، فکری، ر.، و مرادی، م. (۱۴۰۱). تحلیل پیشران‌های موثر بر آینده صنعت با استفاده از روش تحلیل ساختاری. آینده‌پژوهی مدیریت، ۳۳(۱۳۰), ۸۵-۱۰۴.
-         شفیعا، م.، کمالی، ی.، و مانیان، ر. (۱۳۹۲). آینده‌نگاری استراتژیک بر پایه نقشه‌های شناختی فازی. فصلنامه سیاست علم و فناوری، ۵(۴), ۷۷-۹۴.
-         شفیعی، ا.، و همکاران. (۱۴۰۲). بازآفرینی یک صنعت: هفت دهه تحولات صنایع لوازم خانگی ایران. مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران.
-         شیروانی ناغانی، م.، رشیدی، م.، و قلی‌پور، آ. (۱۳۹۷). طراحی مدل فرآیندی آینده‌نگاری راهبردی با رویکرد قابلیت‌های پویا. مدیریت بازرگانی، ۱۰(۳), ۶۴۷-۶۶۸.
-         شیروانی ناغانی، م.، فضلی، ص.، و کشاورز ترک، ع. (۱۳۹۸). ارائه یک مدل فرایندی برای آینده‌نگاری راهبردی در شرکت‌های ایرانی. فصلنامه مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران، ۱۰(۲), ۳۴۹-۳۷۰.
-         عابدین مقانکی، محمدرضا.، و دینی، بهروز. (۱۳۹۴). مزیت نسبی ایران در صادرات فناوری. بررسی‌های بازرگانی، ۱۳(۷۲)، ۱-۱۶.
-         فکاری سردهایی، ب.، شاهنوشی، ن.، و محمدی، ح. (۱۳۹۹). آینده‌پژوهی گندم ایران. اقتصاد کشاورزی، ۴۱(۴), ۱۴-۷۲.
-         فکاری سردهایی، ب.، وکیلی، م.، و صادقی، ح. (۱۳۹۹). سناریونگاری توسعه صنعتی با تاکید بر تحلیل اثرات متقاطع. فصلنامه برنامه‌ریزی منطقه‌ای، ۱۰(۳۸), ۵۵-۷۲.
-         کریمی، س.، و عرب‌بافرانی، م. (۱۴۰۲). آینده‌پژوهی و مدیریت ابهام در سازمان‌های نوین: یک تحلیل متاسنتز. نشریه مطالعات مدیریت کسب‌وکار هوشمند، ۱۱(۴۴), ۱۹۰-۲۱۵.
-         کمالی اردکانی، م.، و همکاران. (۱۳۹۵). الگوی توسعه کسب‌وکار در صنایع ایران، مطالعه موردی: صنایع لوازم خانگی و شیمیایی. موسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی.
-         گرشاسبی، علیرضا.، اسمعیلی پور ماسوله، الهام.، و میاندوآبچی، الناز. (۱۳۹۶). مؤلفه‌های کلیدی سیاست صنعتی با رویکرد جدید در راستای بهبود رقابت‌پذیری منطقه‌ای. بررسی‌های بازرگانی، ۱۵(۷۹)، ۱-۱۵.
-         ملازاده، ح.، پوراشرف، ی.، و آزادی، س. (۱۴۰۱). تبیین نقش آینده‌نگاری در طراحی سیاست‌های نوآوری صنعتی. فصلنامه مدیریت نوآوری، ۱۱(۲), ۴۳-۶۸.
-         ملازاده یامچی مهدی، پورمحمدی محمد رضا، حسین زاده دلیر کریم. ارزیابی سناریوهای توسعه فضایی با رویکرد آینده پژوهی، مورد: منطقه آزاد ارس. چشم‌انداز شهرهای آینده. ۱۴۰۱; ۳ (۲) :۷۹-۹۴
-         موسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی. (۱۴۰۱). گزارش تحلیلی وضعیت زنجیره ارزش صنعت لوازم خانگی در ایران و جهان. انتشارات شرکت چاپ و نشر بازرگانی.
-         معصوم‌زاده، ا.، و همکاران. (۱۴۰۳). تدوین سیاست‌های ارتقاء رقابت‌پذیری صنعت لوازم خانگی کشور و شکل‌گیری برندهای ملی و منطقه‌ای (فاز اول). موسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی.
-         گزارش صنعت، معدن و تجارت به روایت آمار و اطلاعات (عملکرد سال 1403)، وزارت صنعت، معدن و تجارت، https://www.mimt.gov.ir،
 
-         Arçelik. (2023). Annual report 2023. https://www.arcelikglobal.com/media/tjsfeiji/arcelik_eng23_0404.pdf
-         Arçelik. (2023). Investor presentation December 2023. https://www.arcelikglobal.com/media/0h0ealht/investor-presentation_december-2023.pdf
-         Barati, M., & Keshavarz Turk, A. (2024). Structural analysis of industrial resilience in emerging economies: A MICMAC approach. Journal of Industrial and Systems Engineering, 17(1), 12-34.
-         Bosch. (2020). Annual report 2019. https://www.bosch.com/corporate/en/investor-relations/annual-reports/
-         Chermack, T. J. (2011). Scenario planning in organizations: How to create, use, and assess scenarios. Berrett-Koehler Publishers.
-         Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2018). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (5th ed.). Sage Publications.
-         Electrolux Group. (2024). Annual report 2023. https://www.electroluxgroup.com/wp-content/uploads/sites/2/2024/02/electrolux-AB-Electrolux-publishes-2023-Annual-Report-240222.pdf
-         Freeman, R. E. (1984). Strategic management: A stakeholder approach. Pitman Publishing.
-         Ghalambor, M. A., et al. (2024). Foresight scenarios for Iran’s petrochemical industry. Foresight and STI Governance. https://foresight-journal.hse.ru/article/view/22531
-         Godet, M. (2006). Creating futures: Scenario planning as a strategic management tool. Economica.
-         Haier Smart Home. (2021). Annual report 2021. https://smart-home.haier.com/en/gpxx/iv/P020220428801089071891.pdf.
-         Helfat, C. E., & Winter, S. G. (2011). Untangling dynamic and operational capabilities: Strategy for the (not so) long run. Strategic Management Journal, 32(11), 1243-1250. https://doi.org/10.1002/smj.932
-         Hines, A., & Bishop, P. (2013). Framework foresight: Exploring futures the strategic way. Futures, 51, 31-49. https://doi.org/10.1016/j.futures.2013.05.002
-         Hill, C. W. L., & Jones, G. R. (2012). Strategic management theory: An integrated approach (10th ed.). Houghton Mifflin.
-         Hobday, M. (2005). Firm-level strategy and diffusion of ICT in developing countries. The Information Society, 21(2), 121-134. https://doi.org/10.1080/01972240590925323
-         Jalili, M., Azar, A., & Zarei, A. (2021). Resilience of the manufacturing industry under economic sanctions: Evidence from Iran’s home appliance sector. International Journal of Strategic Management, 14(2), 88-105.
-         Karimi, S. H., & Arab Bafrani, M. (2023). Futures studies of social risk in Iran based on the causal stratified analysis approach. Journal Future Studies of the Islamic Revolution, 4(2), 2-...
-         Kaviani, F., et al. (2023). Building plausible scenarios for future living. Energy Research & Social Science. https://doi.org/10.1016/j.erss.2023.103315
-         Keshavarz Turk, M., Shirooyehpour, S., & Gholizadeh Zavoshti, M. (2021). Strategic foresight of Iranian government human resources with an emphasis on the role of technology on the horizon of 1424. Semiannual Journal of Iran Futures Studies, 5(2), 67-92. https://doi.org/10.30479/jifs.2021.14742.1257
-         Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
-         Mazzucato, M. (2013). The entrepreneurial state: Debunking public vs. private sector myths. Anthem Press.
-         Porter, M. E. (1990). The competitive advantage of nations. Free Press.
-         Porter, M. E., & Heppelmann, J. E. (2014). How smart, connected products are transforming competition. Harvard Business Review, 92(11), 64-88.
-         Rohrbeck, R., & Kum, M. E. (2018). Corporate foresight and its impact on firm performance: A longitudinal analysis. Technological Forecasting and Social Change, 129, 105-116. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2017.12.013
-         Samsung. (n.d.). About us. https://www.samsung.com/us/about-us/
-         Shafiei, H., Rezaei, M., & Teimouri, H. (2023). Strategic mapping of Iran’s home appliance industry: A path toward technological upgrading. Journal of Science and Technology Policy Management, 14(3), 512-534. https://doi.org/10.1108/JSTPM-05-2022-0089
-         Soltanisehat, L., and R. Alizadeh. 2026. “Contextual Impact of Sustainable Initiatives on Firms’ Profitability Within Global Supply Chain.” Business Strategy and the Environment1–19. https://doi.org/10.1002/bse.71012.
-         Tashia, M. A., Rahimi-Moghaddam, M., & Badi, K. (2013). Cognitive-based foresight. Strategic Management Studies, 15, 57-91.
-         Teece, D. J. (2007). Explicating dynamic capabilities: The nature and microfoundations of (sustainable) enterprise performance. Strategic Management Journal, 28(13), 1319-1350. https://doi.org/10.1002/smj.640
-         Vecchiato, R. (2015). Creating value through foresight: First movers, followers, and environmental learning. Technological Forecasting and Social Change, 90, 346-355. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2014.01.008
-         Whirlpool Corporation. (2021). About us. https://www.whirlpoolcorp.com/about-us/.
-         Zali, N., & Zuar, A. (2024). Integrating structural analysis and scenario planning for industrial development: A methodological framework. Journal of Strategic Studies in Futures, 12(2), 45-67.
 
دوره 24، شماره 136 - شماره پیاپی 136
فروردین و اردیبهشت 1405
صفحه 125-154

  • تاریخ دریافت 20 اردیبهشت 1405
  • تاریخ بازنگری 19 خرداد 1405
  • تاریخ پذیرش 30 خرداد 1405